固态电子烟突破海外专利墙 国内尚无法立足

　　国家烟草专卖局官网发布了《电子烟行政许可和产品技术审评有关问题的解答》，就社会公众关注的问题及各类市场主体电话咨询、网站留言集中反映的有关问题进行解答，其中第七条显示，固态电子烟等产品属于加热卷烟。加热卷烟已经按照有关法律规定，纳入卷烟管理。我国目前未批准加热卷烟在境内上市销售，任何市场主体不得非法经营加热卷烟。

　　此前，国家烟草专卖局4月29日在回复广东省烟草专卖局《关于有关新型卷烟适用法律问题的批复》的61号文中就固态电子烟类别进行了定性。批复如下：外观与卷烟近似，内部包裹丝、末、粒状等物质且通过加热释放出含烟碱等烟气的产品属于加热卷烟，按照《中华人民共和国烟草专卖法》及其实施条例中卷烟的规定管理。这意味着固态电子烟将纳入烟草专卖管理。

　　而按照《烟草专卖法》第三条规定，国家对烟草专卖品的生产、销售、进出口依法实行专卖管理，并实行烟草专卖许可证制度。烟草行业现在都是中烟在经营，不允许民营企业涉足。

　　烟草加工的原材料、器械都是专营，烟草渠道也是专营，此前，众多涉足企业之所以用草本植物替代烟叶，又在草本植物上撒上尼古丁和各种香料，就是为了避开国家烟草专营。这就意味着此前的努力都白费了，不但在国内不能销售，出口到海外的路子也断了。

　　乐美6月初已宣布停止国内销售，目前产品都供外销。

　　部分固态电子烟工厂和产品被当地烟草局封存，暂停生产和销售活动，已经销售的产品也可能会被要求召回。

　　李有强原本预测，液态电子烟规范后会调整换档，增长应该在10%以内，固态电子烟由于消费者的教育过程依然没完成，预测依然会有20%左右的增长。

　　新规出台后，固态电子烟在国内不要说增长，是要清零了。

　　本来固态电子烟是盯着海外市场，不过2020年后，有不少企业在国内扩大宣传，并推动产业链发展，口感调控方面也做了很多积极探索。

　　比如，固态电子烟不用烟草后，采用材质更多样化，加入了其他调香，口味更多元化，既可以有烟草味，又可以调出多种花草、水果口味，乐美就有207种天然植物材料作为基料，这些基料多多少少会有本身的基础香。

　　固态电子烟本身长得很像加热卷烟，不懂行的很难区分。固态电子烟，既可以吸引习惯卷烟的客户，中国拥有3.5亿烟民，其中35~60岁年龄段占据最多份额，还可以吸引想尝试其他口味的消费者。

　　但国内一直没有放开加热卷烟，一方面是因为国内传统烟草发展得比较好，中烟垄断市场，海外不允许进入，缺少竞争；另一方面，中烟在加热卷烟方面面临知识产权问题。

　　如今，固态电子烟企业国内市场的路彻底走不通了，只能到海外去。但是按照烟草专卖法，民营企业也不允许在国内加工烟草，想要生存，只能到海外去。

　　“本来我们盯着的就是海外市场，国内受政策影响大，消费者教育也没有完成”，李有强表示，根据电子烟管理办法，固态电子烟归于新型电子烟，但是最后一解释，就归为加热卷烟了，现在企业也不能跟政策对抗，还要顺应这个方式，既然渠道在海外，布局要以海外为主。

　　李有强认为，下一步的难点，在于海外在人力资源、政策环境、技术上都有很大不同，如果在海外做，就可能要拿烟草牌照，电子烟和传统烟草都要涉及。

　　李有强表示，目前IQOS加热要到320~330度，中烟体系加热在350度左右，而颗粒烟加热是在290~320度之间，颗粒烟可以使用IQOS的设备。这个市场非常大，只要占1%~2%的市场份额就很满意了。本草口味在海外市场目前发展比较快，特别是日本、东欧接受度高。

　　李有强表示，东莞市香草生物工程有限公司的产品在日本卖得很好，公司生产就放在日本了，现在东莞总部只有研发。

　　王松也表示，这是一个很有前途的市场，本来发展势头很好，公司投资也很大，可以给国家作出很大贡献，去年就给当地纳税上千万元。现在他所在的公司辞退了一半员工，公司里工位空了一半。

　　王松希望继续在国内发展，毕竟研发、品牌、人力资源、渠道等也比较成熟，他不愿意搬迁，搬迁的话损失太大，但是也做了两手准备，在印尼靠近新加坡的地方筹备建厂。公司的优势是，在海外有很好的合作对象，但知识产权也要搬走，重点转移到海外，就不能为国家创汇，为国家做太大贡献了。