跑步入场家族信托！首家外资券商入局，券商与

　　瑞银证券宣布，正式向中国内地高净值客户推出境内家族信托信息资讯服务等相关方案，这是国内外资券商首次推出此类服务。而在中国高净值人群资产规模持续增长，信托行业回归本源的背景下，越来越多的券商开始涉足家族信托业务。

　　招商银行和贝恩公司联合发布《2021中国私人财富报告》。报告显示，2020年，可投资资产在1000万人民币以上的中国高净值人群数量达262万人；预计到2021年底，中国高净值人群数量预计接近300万人，可投资资产总规模将突破90万亿。

　　年轻一代新富群体的崛起，也促使家族信托被更多高净值人群所关注和接受。“我们观察到中国高净值客户现在已经步入到代际传承阶段，在传承需求上跟海外经历过的情况非常类似。”高慧表示，在此背景下，越来越多的中国高净值客户开始关注家族信托，希望借此实现以下四大需求。

　　1、资产隔离，企业和生活的隔离，子女个人财产的隔离；

　　2、财富传承，一代代往下传，做到固定分配和定向分配；

　　3、隐私保护，家族信托计划成立之后，财产会划在信托下，对客户隐私保护得非常好；

　　4、税收筹划。

　　在此背景下，包括中信证券、中金公司、招商证券、兴业证券等在内，不少券商尤其是头部券商早已相继发力高净值财富市场，推出家族信托服务。

　　不过，有券商私人银行业务人士告诉券商中国，家族信托业务并非是券商的长处所在，需要与第三方信托公司合作，可以理解为是一种针对高端客户的定制产品代销服务。这种服务实际对盈利贡献不大，主要是为了满足高净值客户需求，增强用户粘性。

　　而由于证券公司具有投行业务条线，因此其高净值、超高净值客户主要是企业家。因此，除了覆盖和服务这些客户的个人业务之外，实际上也会和投行业务进行紧密的合作，争取覆盖到客户企业方面的需求。