经济常识：基金销售收入的主要构成

　　基金市场营销的主要内容具体有哪些

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(一)目标市场与客户的确定确定目标市场与客户是基金营销部门的一项关键性工作。机构投资者投资额高，投资目标比较明确，对信息的需求比较细致，通常要求专人服务，营销成本低，但服务成本较高。相反，个人投资者投资额低，投资目标比较模糊，只需要概况性的信息，一般不会要求专人服务，营销成本高，但服务成本低。(二)营销环境的分析营销环境是指基金销售机构进行基金营销的各种内部、外部因素的统称。营销环境分为微观环境和宏观环境。微观环境指与公司关系密切、能够影响公司客户服务能力的各种因素，主要包括股东支持、销售渠道、客户、竞争对手及公众；宏观环境指能影响整个微观环境的、广泛的社会性因素，包括人口、经济、、法律、技术、文化等因素。

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　　基金的收益具体由哪些部分构成

　　基金收益：

　　（1）红利：是基金因购买公司股票而享有对该公司净利润分配的所得。一般而言，公司对股东的红利分配有红利和股票红利两种形式。基金作为长线投资者，其主要目标在于为投资者获取长期、稳定的回报，红利是构成基金收益的一个重要部分。所投资股票的红利的多少，是 基金管理人选择投资组合的一个重要标准。

　　（2）股息：是指基金因购买公司的优先股权而享有对该公司净利润分配的所得。股息通常是按一定的比例事先规定的，这是股息与红利的主要区别。与红利相同，股息也构成投资者回报的一个重要部分，股息高低也是基金管理人选择投资组合的重要标准。

　　（3） 债券利息：是指基金资产因投资于不同种类的债券（国债、 地方债券、 企业债、 金融债等）而定期取得的利息。我国《 证券投资基金管理暂行办法）规定，一个基金投资于国债的比例、不得低于该 基金资产净值的20%，由此可见，债券利息也是构成投资回报的不可或缺的组成部分。

　　（4）买卖证券差价：是指基金资产投资于证券而形成的价差收益，通常也称 资本利得。

　　（5） 存款利息：指基金资产的银行存款利息收入。这部分收益仅占基金收益很小的一个组成部分。 开放式基金由于必须随时准备支付基金持有人的赎回申请，必须保留一部分存在银行。

　　（6） 其他收入：指运用基金资产而带来的成本或费用的节约额，如基金因大额交易而从 证券商处得到的交易佣金优惠等杂项收入。这部分收入通常数额很小。

　　基金有哪些部分组成

　　在所有的投资项目中，利润与风险都是成正比的。炒股获利最多，但风险最高；储蓄获利较少，但风险也最小。如果把股票与储蓄的优势集中在一起，体现出“取长补短”的形式，就形成基金的优势了。

　　有人说，基金很像股票，有“准股票”之称。但是，两者之间也有很多不同之处，主要表现在以下几个方面：

　　（1）具有不同的权限。股票投资者对股票发行公司具有一定的直接管理权限。而基金投资者与基金的投资对象则没有直接关系，不能对其具体的经营活动进行干预。

　　（2）具有不同的逆返性。股票发行后，只能在证券交易市场上流通，不可逆返发行股票的公司。基金则正好相反，封闭型基金在发行之后一定的年限内可以返给基金管理公司，退回自己的本金；开放型基金则可以随时逆返。

　　（3）不同的获利水平。基金投资与股票投资一样，都可以根据投资对象的实际业绩获取分红，并使分红升值；但二者却具有不一样的获利水平和稳定性。股票投资获利来源于股票二级市场的价格波动水平，与股票发行公司的经营状况密切相关。投资基金与投资股票相比，投资者每年都可根据其投资的份额获取相对稳定的收益。然而，基金获利并不像股票那样能够获取暴利。

　　（4）具有不同的风险度。股票投资受其所投资的公司经营效益及市场状况影响，在所有投资形式中是风险最大的。与其相比，投资基金则可以通过平摊的方式最大限度地规避风险。投资股票主要是投资者直接与上市公司打交道，其盈亏直接关系到投资者的收益状况。投资基金则不同，是投资者委托基金管理公司向股票或其他方面投资，这样，就可以节约交易成本，提高投资收益。

　　基金往往能够明确地告诉投资者这类基金将投向何处，赢利是多还是少，风险是大还是小。投资者想盈利多少，想担多大风险，完全可以凭借自己的欲望选择不同种类的基金。

　　通常，当基金规模较大时，往往可以通过分散投资来减少投资风险，也可以在一些政策和交易费用上得到许多优惠，降低交易成本；当基金规模较小时，能迅速从一个投资品种转向另一个投资品种，表现出极大的灵活性。规模较小的基金往往有可能买到升值潜力较大的小型公司股份，从而获得较大的投资收益。

　　一般而言，从获利方式看，基金可以分为以下三类：

　　（1）追求资本收益最大化的成长型基金。这类基金往往投资于刚兴起的行业或发展前景广阔的企业。一般能获得相对较多的收益，但这类基金在当期或短期内收入可能较小。

　　（2）确保收益稳定的收入型基金。这类基金主要投资于能带来稳定当期收入的各种有价证券。一般能获得较稳定的当期收入，风险低。

　　（3）收益均衡型基金。这类基金主要以当前有较稳定收益，且又有长期发展前景的公司股票为投资目标。通常既能提高当期收入，又能使资本收益实现长期增长，其风险处于成长型与收入型两类基金之间。

　　总体来讲,基金销售对证券公司的收入、盈利贡献是怎样的?

　　贡献就在于分仓收入,也就是基金在证券公司操作的手续费.

　　基金销售人员工作地点及待遇

　　基金公司销售人员工作地点就在基金公司办公大楼，基金销售的待遇都比较高，一般起薪5000-8000。
基金公司的员工薪酬和营销费用是两大块支出，其中，营销费用约占基金公司总收入的近五分之一。如华夏基金公司排名靠前也财大气粗，2008年营销费开支高达3.83亿元

　　冉凌浩基金经理年收入大概多少

　　，一直以来，基金经理的薪酬水平都不低，行情好的时候近千万，低迷的行情下也至少达到百万以上。
统计数据显示，近年来中国基金经理的薪资平均涨幅超过15%，远超通货膨胀，“基金经理”这一行当也成为名副其实的“高富帅”职业。
分析表明，2003年基金经理平均年薪为20万，行业顶尖薪资水平为100万；2008年平均年薪为60万，行业顶尖薪资水平为500万；2013年平均年薪为80万，行业顶尖薪资水平为1000万。
事实上，站在基金业薪酬顶端的大多是基金经理、基金公司高管以及渠道销售负责人等。相比之下，基金行业研究员的薪酬则少得可怜。
“跟基金经理比较的话，研究员的薪酬一般只有他们的1/4到1/2之间。”一家金融行业猎头公司负责人告诉《金证券》记者，不仅如此，研究员的收入还和地域、资历、能力、性别等因素有关。