花式卖房

　　民权县建业河畔洋房推出的“小麦换房”活动。广告语上这样写，“2元/斤，小麦换房，最高可抵16万房款，爱心助农，高价收购小麦抵首付”。

　　“大蒜换房”的促销方式便开始了。

　　“侨乡容县”发布消息称，“我县第一批在玉林城区购买首套房落户的新市民，已经获得玉林市6000-10000元的新市民购房补贴和补贴50%契税，而我县政府每套奖励10000元已全部发放到位。”

　　显示，“今年以来，陆川县温泉镇共组织5次共377人到玉林城区看房，完成购房总套数55套。”

　　这种将卖房、引进人才与工作绩效挂钩的，不止玉林一个，甚至有地方直接将买房纳入了工作考核。不久前，网上广泛流传青岛薛家岛街道办事处发布《关于做好促进居民购买新建商品房的通知》。

　　其中提及：截至6月底，每个合作社完成网签不少于2个，各社区负责牵头汇总，及时把居民购房意愿摸排情况报发展保障中心。该项工作纳入2022年度工作考核，超额完成任务的合作社一事一议加分，具体考核办法另行制定。

　　去年，青岛成交了11万套新房，其中有3万多套是西海岸新区卖出去的。有自媒体调侃，稳住了西海岸新区的楼市，青岛楼市也就稳住了。

　　当然，不是所有城市都有如此花里胡哨的买房举措，但各地政府也没少发力，包括，一人购房全家帮，直接发放购房消费券，甚至创新了延缓房贷压力的金融产品等促楼市回暖举措层出不穷。

　　在广东珠海，推出“一人购房全家帮”的新规，即珠海市缴存职工可提取账户余额的90%帮助其直系亲属购房支付首付款，也可按还贷提取逐月提取公积金用于帮助其直系亲属偿还购房贷款。

　　同样在广东，佛山市三水区、高明区两区宣布，各发放1000万元购房消费券。靠近佛山的江门市则推出了夏季促消费活动专题，对在江门购置新建商品住房并办理合同网签手续的前若干名购房人，按房屋建筑面积分档发放9000套、总价值3700万元的购房消费大礼包。

　　而在浙江温州，当地更是联合华夏银行推出“安居贷”。此类新型的金额产品允许让借款人前3年只还利息、不还本金，第四年开始还本金，大大减轻购房者前期的还款压力，让他们可以灵活还贷、相对自由还贷。

　　放眼全国，年内楼市松绑潮席卷各地，已有100余个城市共计出台各类楼市松绑政策超过300次，其中，4月29日后的一个月时间里，就有80余个城市出台楼市松绑政策超140次。

　　在这个过程中出现一个特点，过去以三四线城市、零散分布、力度较小。而今，不仅更多省会城市、二线城市陆续加入，还有力度大、多样化的特点。政策内容主要涉及涉及取消/放松限购及限售、降首付比例、降低房贷利率、公积金贷款优惠、购房补贴等。

　　例如，2022年以来，全国至少132城出台了166次公积金贷款新政，包括22个二线个三四线城市，以及个别县。换言之，不到6个月时间，全国近半数地级市都放松了公积金贷款政策。

　　眼下，地方政府与开发商齐心协力、开足马力促楼市复苏，也从侧面证明了地产实在是太难了。

　　自去年下半年来，开发商的日子并不好过，暴雷成常态，需在销售上大做，不断下沉寻找意向客户，促现金回流；再者，受全国疫情频发，裁员、降薪潮等影响，被累积下的购房意愿需要政策去刺激。

　　按国家统计局数据显示，前5月，楼市各项数据依然处于低位运行状态：商品房销售面积约5.07亿平方米，同比下降23.6%，其中住宅销售面积下降28.1%；商品房销售额4.8337万亿元，同比下降31.5%，其中住宅销售额下降34.5%。

　　一头，卖房数据大降；另一头，库存压力蹭蹭涨。数据显示，截至5月末，商品房待售面积5.54亿平方米，同比增长8.6%，其中住宅待售面积增长15%。

　　在房企业绩端，这一疲态尤为明显。据克而瑞数据，2022年以来，百强房企单月业绩连续5个月下跌，跌幅由1月的39.7%扩大至5月的59.4%。截止5月底，近八成房企的目标完成率不足30%，近50%的房企目标完成率甚至不足25%。

　　眼下，房企期待已久的政策松绑，以及各类花式促销，并未给其带来业绩增长。各地楼市成交量、价格也表现平平，未达预期。不由质疑，造成这种的情况原因何在？

　　一方面，去年下半年以来，受不少知名房企暴雷影响，不少购房者畏惧开发商出现资金链断裂，出现项目停工、烂尾，从而致使部分买家持观望态度。

　　另一方面，受到市场低迷、行业信心不足的影响。大部分买家受买涨不买跌影响，担心房产不保值，继续下跌。

　　有意愿的消费者不敢买房，房企资金条件以及手里存货价值得不到改善，银行体系就不敢为房企提供信贷支持。这也最终导致一个僵局：房企偿债也越来越难，更多房企将会倒下。

　　俗话说，经济基础决定上层建筑。目前，互联网、房地产等行业出现降薪、裁员潮也是影响楼市不景气的原因之一。有数据报告显示，互联网企业的薪资水平较过去明显收缩。

　　降薪对于楼市的影响，直接削弱了购买力，买房人要么延迟购房计划，进入观望，要么降低预算去买房。例如，原本预算是1000万的房子，正常首付300万，贷款700万，月供约3.7万，尚且还能接受；但现在降薪了，月供还款能力变差，压力也随之加大。

　　非优质或中小型房企融资难，也是致使楼市低迷的原因。例如，大型房企、优质的房企可以从银行拿到更多的钱，中小房企因为规模制约，银行会审慎评估，放贷额度极其有限。这就造成真正需要救的房企得不到及时输血，而不需要救的优质房企得到了大部分资源的倾注。

　　除此之外，受疫情影响，人员流动受到限制，市场预期尚未被激发。就连年初上海、苏州刚起的行情，又被疫情一把打趴下了。从疫情的持续影响来看，楼市小阳春的到来预计将推迟到三季度。