控股股东入驻后营收增速六年来最低 金徽酒能否

　　金徽酒在上海证券交易所挂牌上市。2020年，豫园股份成为金徽酒控股股东。

　　在接受30家机构调研时，金徽酒高管表示，公司主要销售市场集中在甘肃及环甘肃西北地区，省内推行“大客户运营+深度分销”双轮驱动营销模式转型，兰州及周边市场2021年实现营业收入4.72亿元。甘肃中部、包括省外市场在内的其他地区等成长性市场2021年增长较快，分别实现营业收入2.37亿元、3.92亿元，同比增长13.34％、35.71％。

　　但事实上，金徽酒拓展华东市场的压力较大。数据显示，其作为区域酒企，营收主要金徽酒对《投资者网》表示，现甘肃省内白酒市场规模有80亿左右，金徽酒市场占有率25％左右。未来，金徽酒在甘肃省内主要通过进一步细分市场、调整产品结构、提升市场占比，争取进一步提升市场占有率。

　　该公司还提到，在发展甘肃市场的同时，将积极拓展环甘肃的西北市场，其中陕西省为重点市场之一，主要销售能量系列产品，增长幅度一直保持50％以上。2022年，陕西市场从组织架构、产品结构等方面加大投入和改革，通过导入新产品、新成立事业部等方式加强品牌渗透率。另外宁夏、青海、华东市场均有明确的目标和策略，未来有望通过打造样板市场，逐步带动其他地区的增长。

　　酒水行业研究者欧阳千里认为，由于近年来白酒巨头企业一路领涨，如贵州茅台、五粮液迈上千亿级台阶，泸州老窖、山西汾酒等名酒品牌迈入百亿级阵营，留给区域酒企的市场机遇减少。

　　“头部集中”趋势下，白酒行业分析师蔡学飞认为，名酒升级过程中，金徽酒要重点打造次高端与高端产品来支撑自身高端形象，进而提升品牌竞争力。

　　数据显示，去年金徽酒的高端产品收入10.95亿元，较上年增长26.24％，收入占比提升至62.11％，销量同比增长23.74％，但其中低端产品营业收入仅 6.68 亿元，同比下滑20.3％，且中档和低档产品销量分别同比下滑19.59％和45.72％。

　　金徽酒告诉《投资者网》，“近几年伴随消费升级，金徽酒进行品牌拉动和大客户运营工作，百元以上产品营业收入首次突破十亿规模，达10.95亿元，较上年同期增长26.24％，占公司营业收入比例提升至62％，产品结构持续优化。”

　　然而数据显示，金徽酒的产品主要涵盖100元以下、100元-300元、300元-500元等价格带，而在名酒竞争的千元价格带，目前仅有金徽28年一款产品，在京东官方旗舰店的售价为1280元/瓶。

　　《投资者网》注意到，金徽酒的高端酒进程也受到了投资者的关注。虽然公司回答了一些战略想法，但其高端产品能否在市场中杀出一条“血路”，目前仍未可知。

　　4月6日投资者提问

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　　如何完成25亿业绩目标

　　金徽酒2020年和2021年已接连两年业绩不达标，2022年若要完成25亿元的业绩目标，年度营收增速至少为40％，净利润增速至少为45％。对该公司来说，这显然有不小的压力。

　　在今年严峻的环境下，金徽酒如何完成业绩目标？

　　对此，金徽酒对《投资者网》表示，“2022年，面对复杂多变的外部经营环境和行业竞争状况，金徽酒按照之前发布的五年发展规划指引，正努力通过提升品牌影响力、扩大市场销售区域、调整产品结构、优化组织管理等方式推进各项工作，力争完成全年发展目标。”

　　不过，公司同时也坦承，“目前，国内各个地方再次爆发疫情，对各行各业均造成重大影响。尤其是白酒行业，疫情导致餐饮、宴席受限，居民收入下降，较其他行业可能产生更大的影响。一季度是传统的白酒销售旺季，叠加春节消费刺激，比二、三季度消费相对较好，但局部地区反复爆发的疫情对白酒销售亦产生不利影响。”

　　在持续两年未完成业绩目标的情况下，金徽酒能否如期完成2022年的目标？在“头部集中”趋势下，区域酒企如何实现可持续增长？《投资者网》将持续关注。