巅峰时卖出45亿，如今卖房自救，碧生源出路在哪

　　虽尝试多元化转型，但并不理想。

　　在北京街头，“藏秘排油茶”的广告出现在多条公交线路的车身上，代言人郭德纲的半身像十分引人注目，“迅速抹平大肚子”更是使用了极为明显的大幅字体。

　　碧生源在公司上市前的2007年至2009年三年内，就曾23次因广告违规被“点名”；仅在广东，碧生源就接到了19份监管部门的公开警告。其产品广告还因严重欺骗和误导消费者、夸大保健功效等原因，上过广东食品药品监督管理局的“黑榜”。

　　2017年，因广告宣传方面不符合规定，碧生源被辽宁省内部门连续点名10次。

　　天眼查显示，2020年7月，深圳市消费者委员会对包括碧生源、汤臣倍健等10款中外轻食代餐粉进行品牌抽检时发现，碧生源常菁茶霉菌和酵母超出标准值近8倍。2022年1月，碧生源再次被北京市场监管局抽检出产品不合规。

　　社会健康意识的普及、多次被点名、及营收的下滑，碧生源迫切需要新的赢利点。2015年以来，碧生源开始了频发的多样化尝试，但始终没什么水花。

　　2015年，碧生源开始代理海正药业的奥利司他减肥药；2018年，碧生源在电商平台推出了高纤代餐饼干、维生素E软胶囊、维生素C片及维生素C咀嚼片等新产品；2019年，碧生源又先后推出一款宣称用于抑制和缓解各种原因引起的皮肤炎症反应的医用面膜和复合果蔬汁饮料。但成功者寥寥，直到现在，“两茶”和减肥药仍是碧生源的主力产品。

　　事实上，减肥市场仍然很大。根据艾媒咨询数据显示，2019年中国功能型瘦身产品市场规模达1945.3亿元，预计2023年增长至4020.8亿元，年均复合增长率达19.9％。

　　但作为老品牌，碧生源应如何抓住市场，维持品牌的“年轻力”？著名经济学家宋清辉对凤凰网《风暴眼》表示，碧生源出现如此局面，一方面是商业模式问题，例如过度营销反噬品牌，另外一方面则是碧生源品牌逐渐老化，跟不上时代的步伐，最终被时代所抛弃。

　　他进一步称，作为20多年的老品牌，碧生源应该从三个方面维持品牌生命力，一是始终站在消费者的健康角度去研发产品，例如不能以牺牲消费者长期健康换取短期减肥效果，否则忠诚消费者将流失殆尽；二是产品定位要清晰，模糊的产品定位，很容易使品牌走向老化；三是要想行稳致远，不能走重广告轻研发模式，这是典型的饮鸠止渴。消费者不是傻子，廉价的产品高价卖，这样的产品也很难让消费者持续买单。