“大蒜、小麦换房”出圈营销背后，建业地产销

　　克而瑞发布《2022年上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》，今年上半年，建业地产实现合约销售额123.6亿元，这一数字仅完成公司2022年年度销售目标530亿元的23.32％；较去年同期的314亿元合约销售额，同比下滑60.64％。

　　一位新乡建业世和府二期57号楼业主指出，自己所签订的购房合同显示交房日期为2022年4月30号，现已超过两个月。后开发商表示因洪水延期到7月份，但现在项目工地大门紧闭，没有一个人在施工。57号以及其后面一排主体封顶两年，但至今仍没有一点进度，大门口还贴上“停工”字样。

　　新乡市委督查室查证回复，“建业世和府”项目目前因资金问题，造成施工缓慢，河南杉浩房地产开发有限公司正在解决资金问题，市住建局将督促杉浩公司积极筹措资金，加快工程进度。

　　建业地产表示，公司已经就部分股权收购事宜，同由河南铁建投集团100％控股的下属公司河南同晟置业有限公司签订了框架协议。公司控股股东恩辉投资拟以不超过0.8港元/股出售建业地产8.6亿股股份予河南同晟置业，约占建业地产已发行股本29％，代价约6.88亿港元。

　　建业地产更新了引入战略的最新动态，建业地产及恩辉投资与投资人的尽调工作目前已经进入较深化的阶段，各方同意继续积极推进项目以达成签订最终认购协议及最终股份购买协议的目的。

　　释放以来，建业地产股价随之水涨船高，短短一个月时间涨幅达26.21％。不过同样值得注意的是，虽然建业地产公司处境有向好趋势，但比外部纾困更重要的是，企业自身的“造血能力”，也就是房企的销售回款能力。

　　对于建业地产来说，后续要想实现销售业绩的大逆转仍存在诸多阻力，因为不同于绝大多数规模房企的全国化布局，建业地产作为河南的本土房企，无论是销售额，还是土地储备，都主要集中在河南省内，且较为依赖三、四线城市的房地产市场。

　　比如，土储方面，根据2021年年报，建业地产有23.08％的土储分布在河南省省会城市郑州，此外，9.16％土储位于洛阳；8.78％土储位于商丘；7.26％土储位于周口；5.72％土储位于新乡等。

　　而河南楼市的疲软早在2021年就开始显现。河南省统计局数据显示，2021年河南省商品房销售面积13277.2万平方米，同比下降5.8％，其中住宅销售面积下降4.5％；2021年商品房销售额8657.7亿元，下降7.5％，其中住宅销售额下降6.1％。

　　申万宏源研报也分析指出，考虑到三、四线城市人口净流出、人均居住面积已较高的长期逻辑，以及今年棚改套数压减、商品房库存相较2015年明显偏低的短期因素，预计三、四线地产销售难以大幅反弹。

　　根据克而瑞数据，截至4月末，百强房企投资金额83％集中于高能级城市22城，可以看出，百强房企从三、四线城市的撤退意图明显，“回高退低”投资策略已经显现。不过，建业地产在城市布局上过于集中三、四线城市，要想“回高退低”并不容易。