高端医疗影像设备理想与困在现实的联影医疗

　　军队采购网今年3月29日发布了一则供应商违规处罚公告，联影医疗自2022年起禁止参与军队采购。

　　公告表示，相关企业的违规原因主要为投标提供虚假材料、串通投标、未按合约履行合同、夸大业绩、未按照招投标文件及承诺签订采购合同等。

　　另外，有不少国企、事业单位的招投标申请资格中明确不得为受到禁止或暂停参加政府或军队采购活动处罚的供应商，后续影响还需要持续观察。

　　实际上，联影医疗在高端医疗影像市场直面的GPS，无一不是综合性的医疗器械公司，仅凭医疗影像市场支撑一家千亿市值公司本就不太现实。

　　更重要的是，联影医疗目前还仅仅是一家面向中国市场的医疗影像设备公司。2019-2021年，联影医疗境外销售额分别为0.99亿元、2.4亿元和5.11亿元，占比为3.37%、4.21%、7.15%，均为个位数。

　　也就是说，2021年，联影医疗的境外销售的总额不到公司所在地华东市场的四分之一。因此，国际化进程缓慢是联影医疗目前面临的严峻挑战。

　　联影医疗销售收入按区域分类情况

　　市场人士称，联影医疗的产品目前尚未经受海外高端市场的检验，个位数的境外销售额很难体现海外客户群体对联影产品力的认可。在这样的背景下，去提是否能赶超海外巨头为时过早，因为联影连迈瑞医疗、乐普医疗等国内医疗器械厂商都难相提并论。

　　常常被市场拿来对比的迈瑞医疗，包含生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大产品线，境外收入的占比早已达到营收的40%-50%，是一家真正的综合性和全球化的医疗器械公司。

　　迈瑞医疗最新发布的半年报显示，今年上半年仅国际业务营收就已达60.79亿，海外高端客户突破超400家，其中欧洲市场贡献了1/4;北美市场的营收同比增长36.96%至12.6亿，贡献了8.2%的总营收占比。

　　有出海20多年的经验打底，迈瑞医疗国际化拓展势头正猛。而对于联影来说，在与GPS正面对抗之前还需要证明自身的市场化能力，特别是其引以为豪的高端产品的市场化能力。