尾盘怎么处理

　　新楼盘的尾盘有什么好方法销

　　降价，打折，送车位

　　股票尾盘杀跌怎么办

　　他杀你也杀，以后再捡回来。

　　科普：尾盘不是烂尾楼 尾盘有哪些优缺点

　　在买房的过程中，很多人分不清尾盘和烂尾楼两个概念，其实，二者是有明显区别的，并且尾盘还有很多优点。不信不妨一起来看看本文，也许你就清楚了。
一、尾盘和烂尾楼有什么不同
通常，尾盘是指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩房子的称谓。因为尾盘数量不多，开发商不可能进行大量的、轰炸性的广告宣传，而且尾盘也多为大家挑剩下的房子，可选择性也不大，所以成了开发商急需处理掉的最后一批房源。
而烂尾楼是指已办理用地、规划手续，项目开工后，因开发商无力继续建设或陷入债务纠纷，停工一年以上的房地产项目。
造成房子烂尾的原因有很多，如在建楼盘的开发商破产、缺乏建设资金、项目涉及经济纠纷、开发商违法违规导致工程停工，其中多半是因为资金链条断裂，工程未完，开发商已拿不出钱来继续施工，银行也不愿继续贷款，而项目又无法转让给其他人。这种房子本身就存在着极大的风险，是未完工的半成品。还有部分收了客户钱便跑路的开发商，留下的房子也被称为烂尾盘。
二、尾盘有哪些优缺点
1、优点
(1)价格相对便宜
项目一到清盘阶段，价格都会相对便宜一些，优惠力度大。从性价比方面来说，买尾盘是很划算的。
(2)尾盘基本上是现房
楼盘一旦到了尾盘阶段，房子也都是以现房为主，购房者办完购房手续就可以直接交房入住了，不像买期房，给了首付还要等上一两年才能交房，这期间，又是房租，又是月供的，压力很大。对于急需入住的人来说，购买尾盘未尝不是一件好事。
(3)配套完善
通常，出售尾盘时，房子配套的商业、小区的绿化、幼儿园、健身设施、物管情况等，这些购房者都是看以看到的，就有点类似于二手房。但尾盘和二手房相比还有一个好处就是使用年限更长，毕竟人家是新房嘛，再怎么也不可能买上十几年吧。
2、缺点
(1)可选择性小
通常尾盘房源有限，不像开盘那会，各种户型、楼层、朝向任你选，户型基本都是比较极端的，不是太小，就是一两百平米的大户型。楼层方面，也是底楼和顶楼居多。对于要求高的同学来说，确实不能容忍。
(2)房源有可能已经抵押给银行
很有可能你看中了一个尾盘房子，但不能立即交易，要等几个月才能过户。这种情况多是开发商将房子抵押给银行所致的。买这类房子后期会可能会购房者带来很多的麻烦事。
三、购买尾盘要注意些什么
1、调查产权
我们购买尾盘时应该调查清楚该房屋是否存在法律上的风险，比如是否被抵押贷款，是否一房多卖等，这样的房子是绝对不能买的。签订购房合同时，购房者要注明，后期发现房产抵押或一房多卖情况时的处理办法和赔偿责任，减少风险的威胁。
2、看清质量
购房者挑选尾盘的时候要特别注意房子户型上的一些问题，应该有侧重点，现在很多户型的缺点都是可以通过后期装修改变的。但是对于一些根本性的缺陷，比如房屋质量问题，绝对不能忽视。

　　尾盘的销售策略

　　当一个项目的销售率达到或接近项目盈亏平衡点的时候，销售工作就会出现停滞或进度缓慢的状态，这个时候项目即进入尾盘期。
当然项目前期定位得好，规划设计做得好，策划做得好，尽可能避免尾盘的出现，那应该是最好不过了。但按目前的房地产发展水平，能达到该境界的开发商可谓是凤毛麟角，屈指可数。
因此尾盘的营销与处理非常重要，开发商的大部分利润沉淀其中，从辨证的角度来看，后期沉积下来的既是“垃圾”，可是“精华”，如果对其束手无策，它就成为鲠在咽喉的“鸡肋”；如果你前期规避或后期玩转过来，那它就是滋滋有味的“鸡汤”了。
回到尾盘产生的问题，其除了市场变化大层面的因素（如经济危机或不景气等）之外，主要来源于技术层面，如项目的前期定位、开发周期、开发节奏、规划设计、户型设计、配套档次、市场推广是否偏离市场的方向，尤其是整体规划布局是否合理而产生的朝向差别、暗房、对视等严重问题，还有户型内部设计是否协调，功能分区是否合理。再者出现尾盘的可能性原因是开发商因某些环节处理不当，或产权问题、资金问题等纠纷，导致项目停工、打官司或延迟入伙、货不对板等不良的社会口碑而导致销售滞缓。深圳近几年就出现明显的例证，北环路上的雕塑家园、香蜜湖的新天国际、南山后海漾日湾畔和特报旁的安柏丽晶等等。但尾盘不等于死盘、烂尾盘。
在营销过程中，出现了尾盘，但还是有很多开发商会犯开一些通病，不能保持清醒的头脑，去整合资源，清除“虚火”，彻底实现“自我清盘”。1、不愿降价，认为皇帝女不愁嫁，死活硬撑，期待市场再现高潮，一举解套。结果跟股票一样，越套越牢。
2、打“保留单位”牌，起先用这一招可能会有效果，但久而久之，市场已适应了，这也就成为了“废招”。
3、观望，新盘变老盘。没把握“黄金销售周期”，一鼓作气将其消化完毕。福田中心区的××雅苑，正是如此。
4、停止广告，依赖自然销售。与很多开发商接触，到了尾盘该花广告推广费之时，他们反倒非常谨慎，心里总是掂量着，迟迟不敢下手，你只能干着急。
5、忽视销售管理，轻视售后服务。很多楼盘在前期售楼时，处处显示售后服务的人文关怀，反而到了尾盘，特别是入伙以后，反倒处处出现售后报务的漏洞，很多细节没做好，客户投诉也就多了，在小型或无品牌开发商里面常常遇到。
遇到以上的做法，只能认为“结”往死里打，能“清盘”心里也只能算庆幸罢了。要把“死结”变“活结”，需要正视尾盘、运用恰当的营销手法将其“玩转”。
1、合理降价。在适当的时机降价，结合适当的理由自圆其说，说服老业主。
2、隐性降价。通过一些灵活变通的方式来处理，如降低首期、送装修、送家私家电、送管理费、送花园、送车、送保险、送创业基金等等。
3、改良产品，市场细分、缩小门槛。通过市场细分与再定位，改良产品，缩小门槛，与目标客户群接近，让其顺理成章地接受。
4、重新包装与推广。通过新的包装与推广，使尾盘动起来，所谓在“运动中消灭尾盘”为上上策。尾盘最怕“静卖”，很少积压性尾盘能在无声无息中消化掉。专业公司应该通过专业优势、网络资源、展示活动、促销活动等方面下手，为开发商消除“心中的痛”。
5、新盘带旧盘。项目之间的销售互动以及客户之间的人际互动对尾盘的销售也起到一定的作用。
6、调整销控。对发售单位的价格、付款方式、优惠方法、推出时机进行合理的调整，使层差、朝向差的单位总价更具有吸引力，以接近购房者的需求。如布吉××中心花园有一套两房单位就是作类似的处理，目前已售完。
7、客户口碑传播。通过各种奖励措施，如送、送管理费、减免首期等，调动老业主的积极性，让“客户关系营销”成为项目营销“第二只手”。
8、发挥售楼员的作用。在短时期内，通过奖惩制度和紧逼政策，把任务压到每个销售员手中，让其动脑筋，想办法，找客户，找关系网等等。

　　低位放量涨停,尾盘打开涨停

　　应对策略涨停的打开表明多头力量减弱。一般来说，这是不详的征兆。下一个交易日继续上涨的概率降低，但也不能一概而论。如果出现下面的两种情况，涨停打开后反而提供了再次介人的机会。
分析思路：
(1)大盘的突然性恶化会增加市场恐慌气氛，造成个股抛盘的增加。倘若主力封单不继续增加，涨停被打开的可能性就很大。
(2)尾盘的撤单。某些时候，主力即使想继续打开上升空间，但也无意继续增加持仓量。在第一种情况下，为了避免继续增加仓位，会采取撤单的策略以给个股泄压。但这并不会因此改变继续拉升股价的既定策略。
上述两种倩况发生时，涨停封单打开并不表明个股涨势就没有了。实际上，涨停的打开给追涨未成功者提供了介人的良好时机。
具体情况得具体去分析，为了提升自身的炒股技术与经验，有时间可以用个牛股宝手机行情软件去看看，里面有一些股票的基本知识资料是值得学习，还可以通过追踪牛人榜里的牛人学习来建立自己的一套成熟的炒股知识经验。祝你投资愉快！

　　股票尾盘先拉升后下跌什么意思

　　这种多为诱多，次日低开，昨天的抢盘资金就套了！