又一顶流机构VIP陪练“爆雷”，腾讯金沙江等老

　　小音咖集团公告称，已收购VIP陪练，并成为其独资股东。

　　创始人李艾即在官方发出一封《致小音咖家长和老师的一封信》，自爆公司目前资金紧张、运营困难，此时距离其宣布完成收购不足两个月。

　　和兰馨亚洲领投，长石资本、金沙江创投、蓝驰资本等老股东跟投的2亿元B轮融资，以及由老虎环球基金领投，上述老股东跟投的C轮融资。

　　、兰馨亚洲、长石资本、金沙江创投、蓝驰创投等一众明星VC，投后估值达到6亿美元。

　　2019年，VIP陪练方面透露，或将在20年上市，最终却不了了之。有市场人士认为，或因其未能完成上市对赌，于是不得不与机构股东“分手”。

　　而VIP陪练愿意被一家破产边缘的公司“全资收购”的原因，或也是希望通过股权“洗澡”，帮助上述风投股东“脱身”。

　　根据我国公司法的规定，公司破产后与公司的注册资金是有关系的，而公司是由股东出资设立的，股东的出资就是公司的注册资本，公司股东履行出资的责任后，是不能抽逃公司出资的。

　　也就是说，若融资超10亿的独角兽VIP陪练直接宣布破产，可能需要背负数亿债务。而小音咖的运营主体上海艺齐注册资金只有305万元，此前披露的两轮融资均为数百万，即便破产，承担的责任小得多。

　　作为国内最早开展在线音乐教育的机构，VIP陪练曾以过亿的月营收遥遥领先同行。

　　2016年，VIP陪练开创“一对一在线乐器陪练”，并以钢琴、小提琴、古筝、长笛、二胡、萨克斯等多达32种中西乐器的陪练服务风靡海外华人圈，高峰时覆盖全球超150个国家。

　　创始人葛佳麒在2018年的一次中表示，学员的数量是这个行业第2名到第10名的5倍以上，并已经实现正向现金流。到20年已累计服务超过200万用户，线年初疫情催化下，VIP陪练单月营收总额超过2亿元。7、8月的暑假时期，VIP陪练的营收总额又突破了3亿元大关。在上一年，VIP陪练宣布用户复购率超过70％，单日销售额为500万元+。

　　然而在短暂的业绩爆发后，VIP陪练开始陷入增长获客难，与持续不断的负面新闻中。

　　2021年4月，VIP陪练因涉及违规收集个人信息、强制用户使用定向推送功能、欺骗误导用户下载被下架。此后，公司又因涉嫌退款扣费标准高于购买时的套餐价、强制消费无法退款、退课价格翻三倍的霸王条款、陪练老师被“压榨薪资”等问题屡上热搜，资金问题已见端倪。

　　据业内人士透露，在线音乐教育平台拉新获客主要通过三个渠道，第一是广告，第二是老用户转介绍，第三是和线下机构或老师合作推荐。层层流水下来，平均获得一个新付费用户的广告投入高达5000元，转化率只有10％。

　　关于在线陪练之困，快陪练前CEO陆文勇也曾坦言：“看似是简单的线上直播，让老师陪孩子练琴。但起步没有上亿资金，可能无法去做。因为在线陪练需要大量的技术开发和人力布置，这部分可能每年就会消耗几千万。此外，能够容纳数量众多的老师和学生，机构也需要强大的运营体系和系统。”

　　一方面是数千元的获客成本与低转化率，另一方面是贵而难留的真人师资和高昂的研发成本，在线音乐教育陷入烧钱难盈利的黑洞。

　　除了VIP陪练，同时期兴起的在线陪练同行，也在去年纷纷倒闭。1月，柚子练琴公告称公司已资不抵债，无法继续经营；11月，刚完成上亿B轮融资的快陪练也宣布破产清算，距其完成上亿元B轮融资仅过去10个月。

　　从消费者的角度，北京盈科律师事务所周亚丽律师指出，预缴充值送课、续费享受减免等是培训机构常用的促销方式，被大家广泛接受。培训机构提前圈到钱后，往往会激进的扩张，几年前可偶见部分机构因为无序扩张陷入困境，近年来，因为疫情影响，很多培训机构紧绷的资金链出现问题。

　　无论是线上还是线下机构，都会面临同样的预付款风险。而按照监管要求，培训机构应在银行设立资金监管账户。VIP陪练与小音咖，一边以数亿收购之名“腾挪资产”，一边宣布资金紧张跑路，是否有规避责任嫌疑？