一边加速扩张，一边布局康养！外资寿险巨头在

　　友邦人寿再下一城，获批筹建河南分公司。

　　友邦人寿最新公布了北京地区新增一家康养合作机构——寿山福海集团，据悉，两者的合作形式主要是借助友邦康养管家服务，通过协调康养资源和康养服务为客户提供全方位康养规划。公开信息显示，这也是继首开寸草养老服务公司、和睦家康复医院后，友邦人寿在北京地区签约合作的第三家康复机构。

　　 友邦保险宣布友邦人寿已经获得银保监会批准着手于河南筹建分公司。而这也是继天津、石家庄营销服务部改建升级为分公司，湖北分公司正式开业后，友邦人寿年内在机构拓展方面的第三个大动作。

　　未来，友邦还将考虑在中国更多省份布局，且将聚焦非一线城市，广东佛山、东莞或将成为选择的目标。

　　从上述友邦人寿新设机构的地域选择来看，公司已更趋于走“下沉”路线，经营范围逐步向发展潜力较大的二、三线城市延伸。

　　除此之外，今年1月，友邦保险斥资120.33亿元入股中邮人寿，显然也更多意在借助中邮人寿在银邮渠道的优势加速扩展下沉市场，深入参与友邦目前尚未覆盖的区域。

　　人身险市场下行周期下，友邦在机构布局、康养资源上的逆势扩张之举，格外引人注目。

　　而另外值得关注的一点是，在国内大型寿险机构皆在开启渠道改革，个险代理人规模持续缩水之际，友邦中国业务的新增代理人数量却逆势大增。

　　根据友邦披露的2022年一季度财报显示，基于公司2021年下半年的强劲招聘动力支持，友邦中国业务的新入代理人数量较2021年一季度录得双位数增长。

　　对于友邦人寿不断做“加法”的种种举措，也有券商研报给出了“看好”的判断。

　　招商证券非银研究团队在相关研报中就指出，在当下中国内地人身险市场增速放缓的环境下，与其他同业裁撤多地保险分支机构、压降代理人规模的精简战略“相向而行”，友邦反加快对新区域机构的扩张速度以及对优质代理人的招募力度，而代理人增员和留存效果也显著好于同业，同时公司基于客户需求的变化，还在近期推出“如意双享”保险产品计划、“友未来”年金保险等新产品和服务，满足中产人群对“健康、养老、财富管理、传承”等方面的需求，预计后续友邦在中国内地的渗透率和市场份额将大幅提升。

　　不过，仅从2022年一季度友邦保险和友邦人寿的业绩表现来看，受疫情影响，公司在中国内地人身险市场的发展也面临一定挑战。

　　友邦保险2022年一季度财报数据显示，今年一季度，友邦保险取得新业务价值8.53亿美元，在固定汇率下，同比降18%；新业务价值利润率为54.4%，同比降7.6个百分点；年化新保费为15.67亿美元，同比降7%。

　　而友邦保险新业务价值率下滑的背后，或也与业务占比较大的中国内地市场、友邦人寿的盈利下滑不无关系。友邦人寿一季度偿付能力报告数据显示，2022年一季度，友邦人寿净利润为19.15亿元，同比降36.4%。

　　友邦在一季度财报中表示，友邦保险中国业务在2022年一季度继续为本集团带来最大贡献。正如早前披露，在2021年2月生效的监管变动加速了对传统保障型产品的需求，缔造了一季度的非凡表现。长期储蓄产品的强劲销售令去年下半年较平衡的产品组合继续维持；尽管新业务价值利润率下降，但公司的年化新保费较2021年一季度取得增长。

　　此外，整体而言，友邦新业务价值利润率下降7.6百分点至54.4%，主要由于中国内地业务转向较平衡的产品组合，及集团销售额下跌导致承保开支超支增加。

　　那么，后续友邦的“加法”策略是否会助力其在中国内地业务盈利回暖？弱势行情下，2022年友邦人寿又能否强势崛起，值得关注。