蔡文胜微博瑞科汉斯收北交所上市申请文件三轮

　　新三板企业瑞科汉斯于近日收到了关于吉林瑞科汉斯电气股份有限公司公开发行股票并在北交所上市申请文件的第三轮审核问询函。

　　公司在执行的电采暖设备订单114.68万元。

　　瑞科汉斯本次募集资金扩产项目规划产能为5,000套电采暖设备。

　　要求瑞科汉斯：

　　说明“一次性改造补助”直补到户的具体流程，补贴到户与瑞科汉斯直销和经销收入确认时间的差异情况。

　　说明相关业务开拓区域是否属于《北方地区冬季清洁取暖规划》或其他国家相关政策覆盖区域，瑞科汉斯各销售地区电价补贴政策具体内容及期限情况。

　　说明试点到期城市地方政府运行补贴支持政策发布情况及具体补贴政策，是否存在补贴滑坡的情况。

　　结合行业政策、市场格局、同行业可比公司情况、2021年业绩及期后订单，进一步说明论证电采暖设备业务的可持续性，分析对补贴政策的依赖程度，是否存在业绩大幅下滑的风险。

　　进一步说明募投项目的可行性，是否存在产能无法消化的风险。综合上述情况，作有针对性的重大事项提示。

　　问题3.电采暖产品收入真实性及坏账准备计提充分性

　　瑞科汉斯电采暖业务收入在2019年、2020年分别增长347.44%、139.02%，报告期内各期的应收账款周转率为3.18、1.81、1.64、0.05，2021年销售收现比例下降至57.58%。

　　瑞科汉斯电采暖产品的销售模式主要为经销商销售、直销两种。经销商模式下，公司电采暖产品直接向经销商进行销售，其定价标准为销售指导价的基础上给予一定折扣。

　　根据经销协议的主要条款，公司对经销商销售均为买断式销售，报告期内经销收入分别为32.88万元、1,119.50万元、3,235.33万元和82.62万元;经销商应收账款期后回款比例由2019年的75.27%下降至2020年、2021年1-6月的18.67%。

　　瑞科汉斯参与“煤改电”实施模式之一，为上级政府按标准将补贴拨付给下辖的乡镇，瑞科汉斯作为电采暖供应商入围“煤改电”名单目录后，由经销商进行市场推广并负责安装、售后服务;居民安装电锅炉后，由所在村的村委会或乡政府与经销商进行结算。

　　由于“煤改电”项目中电采暖设备销售最终的回款要求瑞科汉斯：

　　说明瑞科汉斯应收账款结算周期、报告期后应收账款周转率变动情况、经销商销售回款情况是否存在积极变化，说明与同行业可比公司、相关财政补贴资金拨款政策变化趋势是否相同。

　　说明销商回款政策是否存在变化，结合主要经销商回款政策说明与实际回款周期是否存在较大差异，是否存在未按照经销协议等约定回款的情况及对应的收入占比，报告期内坏账准备计提是否充分。

　　说明不同销售模式下，销售费用率水平及销售费用具体用途，与同行业可比公司是否存在明显差异。要求保荐机构、申报会计师核查上述事项并发表明确意见，说明核查过程、方式及结论。

　　问题4.其他问题

　　电采暖设备比较情况。

　　根据问询回复，市场上常见的电采暖产品包括空气能热泵、电锅炉、电暖器等。空气能热泵生产厂商包括格力、美的、海尔等大型上市公司，其在政府招标项目中占有一定竞争优势;电锅炉产品市场起步晚，参与厂商综合实力有限，市场竞争并不充分;电暖器市场发展较早，各类型厂商均有参与生产与市场竞争，竞争更为充分。

　　要求瑞科汉斯说明：空气能热泵、电锅炉、电暖器三种产品在设备价格、运行成本、能量转化率等方面的比较情况，说明格力、美的、海尔等大型上市公司生产空气热源泵，蔡文胜微博但未生产电锅炉产品的原因，分析测算空气能热泵、电锅炉、电暖器三种产品的市场份额。

　　运行成本比较情况。

　　瑞科汉斯第二轮问询回复中，按照补贴后价格比较了几种采暖产品的使用成本差异。要求瑞科汉斯区分享受补贴、不享受补贴的情况，测算电锅炉成本、空气能热泵等电采暖方式和其他采暖方式使用成本的差异。

　　募投项目前后披露不一致。

　　根据瑞科汉斯首轮问询回复，拟使用补充流动资金用途的8000万元中的3,600万元用偿还银行贷款，二轮问询回复中，瑞科汉斯拟使用8000万元全用于补充流动资金，并非用于偿还银行贷款。

　　要求保荐机构、瑞科汉斯律师及申报会计师仔细核对申请及回复材料，切实提高执业质量。针对错漏以及核查结论前后不一致或矛盾的情形，认真修改完善并在问询回复中分类列示。