青岛美食网灿谷：穿越动荡市场周期，多重优势

　　公司业务网络涵盖的经销商数量为45930家。另一方面，灿谷也在通过经纪人模式引流获客，打造灿谷自身的私域流量及运营能力。截至四季度末，灿谷的经纪人网络已覆盖全国12省，拥有注册经纪人超21000名，并为其配备905个支点经销商。通过结合线上私域流量与线下社群体验场景，公司实现了O2O模式的落地及流量闭环，为持续获客奠定基础。

　　政府工作报告特别强调新能源汽车发展。国家在鼓励新能源车消费方面持续发力，其中购置补贴政策、购置税费政策、购置指标政策、使用路权政策等一系列政策组合拳的稳定支持将有助于新能源车加速渗透。多家券商预计新能源乘用车下沉趋势明显，未来增量预计主要来自新一线及二三线城市。

　　数据显示，2021年，国内零售口径新能源车乘用车渗透率已经达到14.4%，环比大幅提升8.5个百分点。在优质的供给带动下，一线城市新能源汽车渗透率从18.2%提升到30.4%，新一线%；新一线万辆的新能源汽车消费增量，占全年新能源市场增量的69%。因此，把握住新能源汽车的新一线及二三线市场风口，完成该市场新能源汽车市场车源与供应链的匹配，对于灿谷来说，无疑是正确的。

　　另一方面，2021年一线城市乘用车销量仅占全国总销量的10%；新一线城市、二线、三线城市是更大的消费市场，分别占全国总销量的24%、22%、21%。新能源汽车销量从300万辆迈向500万辆、1000万辆的过程中，新能源汽车消费会继续下沉，一线城市以外的增量和下沉效率将非常重要。而灿谷一直在开拓新能源厂商落地服务机会，助力新能源厂商实现其在下沉市场的“最后一公里”。

　　根据智通财经APP了解，灿谷深入新能源汽车下沉赛道，有其壁垒优势。一方面，公司凭借近五万的经销商团队，下沉市场的渠道网络和服务能力日益增强，以及与智能新能源车的业态契合，打造下沉市场新能源汽车的销售体系。

　　重要的是，随着系统对接与科技化水平进步，公司已与多家新能源厂商合作。四季度，在云南、贵州和重庆等6省市组织了9场线下新能源汽车体验活动, 涵盖极狐、小鹏、青岛美食网天际、朋克和合创等品牌，撮合意向订单数十台。目前，灿谷保险服务快捷入口已成功接入理想车主APP，与高合汽车的系统对接预计在月内完成，与其他更多新能源主机厂的洽谈也在进行中。随着新能源汽车爆发，灿谷的业绩弹性会不断夯实。

　　资本市场上，无论是汽车行业面临的供应链问题，还是由于地缘政治的影响，中概股遭遇打击，灿谷股市承压，估值大跌。然而，风物长宜放眼量，灿谷平台化转型逻辑正加速兑现，又获益于新能源汽车市场的爆发，业绩弹性可期，成长潜力已然呼之欲出。