垂直类母婴电商掉下“神坛” 新消费需求催生出

　　茹冰偶然在朋友圈刷到一则新闻--蜜芽App宣布关停。新闻中的公告里写着，因用户消费习惯的改变，该App将于9月10日停止服务，未来用户仍可通过蜜芽旗下小程序购物。

　　 森马服饰公告拟向关联方转让所持上海小河满信息科技有限公司100%的股份。

　　对于众多母婴电商平台从一路风生水起到纷纷黯然收场的原因，职业投资人程宇对国际商报记者分析：母婴电商平台就是一个渠道商，渠道商的毛利润率很低，但其运营成本很高。如果采取单独平台的方式去运营母婴电商，过高的成本压力无法支撑其利润率。相较之下，淘宝和京东等综合性电商平台，其流量运营、市场费用以及物流费用方面都比独立电商平台低。因此，从市场竞争的角度来看，独立母婴电商生存很艰难。

　　百万母婴博主汤圆花朵妈妈创始人、妈咪爱宝贝副总裁邱庄对国际商报记者表示，很多母婴电商平台发展走下坡，主要是由于母婴市场的产品涵盖吃穿玩乐各个方面，其品质要求比成人用品高出很多，但目前市场上的产品鱼龙混杂，充斥着各种低质低价的产品，消费者很难分辨，部分平台也没有把好质量关。

　　供应链整合提升或可突围

　　虽然母婴电商平台经历着激烈的淘汰赛，但母婴电商市场整体增长的趋势没有改变。

　　日前，艾瑞咨询报告显示，近年来中国母婴市场持续增长，2021年规模已达34591亿元，预计未来仍保持稳定增长趋势，2025年规模将达到46797亿元。同时，随着消费者消费习惯的改变，加之受疫情影响，母婴人群多转移至线上消费，线上母婴消费规模持续增长，2021年占比达33.8%，预计到2025年将增至39.0%。

　　在前景可期的背景下，母婴电商是否还有机会?中国文旅创新创业智库丛书总编张德欣对国际商报记者表示：母婴电商平台目前在市场上还有存在的空间，但与综合电商平台相比，要做出自身的母婴特色仍有一定的挑战性。

　　第一，随着生活水平的提高，消费者对产品品质的要求也在不断提升。第二，在整个家庭分工中，妈妈们一般负责整个家庭用品的采买，购买力惊人。第三，目前的母婴市场上还没有出现一家独大的公司和品牌。因此，我认为市场留给母婴电商平台的机会还很多。邱庄说，在这方面，妈咪爱宝贝一直坚持价值输出、内容输出，为持续赢取消费者信任不断努力。

　　对于下一步如何突围，张德欣认为，母婴电商平台要在供应链整合的基础上精进发展，既包括上游母婴相关厂商的资源整合，也包括母婴用户的公域流量和私域流量的获取，还有母婴用户会员体系品牌方面的搭建。

　　百联咨询创始人庄帅认为，母婴电商唯一的出路是成为供应链公司，入驻综合电商平台和内容电商平台进行发展，放弃独立电商平台的模式。

　　此外，邱庄对记者表示，想发展好垂直电商，将优质产品推荐给粉丝，应该从人设及公司定位开始塑造，做好品牌输出和价值输出，只有获取了广大消费者和粉丝的信任，才有可能持续深耕和发展。