电子烟，巨变前夜

　　也就是说，给电子烟企业多出了5个月的过渡期。

　　中国存续电子烟企业共计174399家。

　　国家烟草局和国家市场监管总局就确定取缔电子烟的线月确定的《办法》，则给出了全方位的行业整改大纲。

　　按照以往的生产销售流程，电子烟品牌方先委托工厂生产，拿到货后向各个省/市级代理商发货，再由省/市级代理商向当地终端门店发货，这其中自然会出现中间商赚差价、违规串货流向微商最终销售给未成年消费者等情况。

　　而《办法》从供应链、品牌、终端等多个环节加以约束：生产企业需申请生产许可证、品牌申请准入牌照、门店申请电子烟销售许可证……

　　马伟民指出，《办法》下发后势必有个中环节从链条中消失，“从前的代理商转型为服务商，岗位角色变了。从试点门店的情况看，是有专门的物流公司配货到终端门店，这也意味着未来将不再有微商的生存空间。”

　　去留

　　“水果味是不是马上就不让卖了？那是不是要囤点？”在银柿财经采访的间隙，一对情侣走进悦刻专卖店，女生拿起一盒西瓜味烟弹付款，临出门又站在货架前问道。

　　男生拉着她出门，“囤什么囤，走了。”

　　Coco在朋友圈里曾听闻有人一下子囤了300盒烟弹，“如果是自己一个人抽，差不多是两年的量”。以她的经验看，“一般男生烟瘾大的，一天一颗，女生抽得慢，一颗烟弹抽四五天的也有。”

　　“政策刚出来那会儿，大家都拿停产停售刺激消费，我这边顾客里囤得最多的也就30盒。”Coco表示，“买不到就是买不到，顶多囤两三个月的量作为过渡。现在的消费者都很理性，涨价太多也不会买，水果味没了就抽回纸烟。”

　　“大不了就抽烟草味呗。”刘明也没有囤货的打算，他认为，水果味烟弹如果没了，肯定会影响电子烟的销量，但影响也不会那么大，“该抽的还是会抽”。

　　秦远则笃定道：“没有水果味了肯定会流失大部分客户，尤其是很多女生，都是冲着水果味才抽电子烟。”有数据显示，非烟草口味的产品销量往往占到电子烟门店总销量的90%以上，电子烟用户虽以男性为主，但女性也占到35%左右。

　　“我店里烟草口味都卖得不好，还是以水果味为主。”Coco并不看好没有水果味后的行业前景，“现在每个品牌都有自己的主打口味，以后所有品牌都卖一个烟草味，没办法打差异化，其实没什么区别。”

　　“我估计2/3的店都会关掉。”Coco的店门前已经贴出“店铺转让”公告，“如果生意不好，只能转行了。”

　　对于水果味烟弹究竟何时断货、未来是否还会涨价，全丽不太清楚也不很关心，“虽然水果味不能卖了，但公司后续还会研发新产品，目前对生意没什么影响。”

　　格物消费展开的一项调研结果显示，以能够拿到零售许可证为前提，有59.68%的店主选择继续经营，40.32%的店主选择“不做了转行”，对终端利润率信心不足是劝退店主的主要原因。

　　“希望”

　　在多位实体店经营者的朋友圈推销广告里，都能看到类似“国家已经认可电子烟了”的话术。新政策的到来，对从业者来说，是一个“期待已久的规范发展的信号”。

　　“以前别人可能会认为电子烟是一个不被承认的行业，现在国家出台政策其实说明行业被认可接纳了，相当于拥有了一个合法的身份来解决合法性问题。”在马伟民看来，“整个市场会进入到一个更新、更成熟的环境里，这是一个好事。”

　　至于禁产禁售水果味电子烟，“短期内肯定会产生震荡，但长期肯定是看好”。

　　对此，各电子烟品牌也在积极应对。柚子官方公告称，为更好服务消费者，符合国家政策标准类的烟草风味产品已研发完成，预计4月份底前会正式发售；悦刻则在近期组织新口味品鉴活动，表示从产品技术到研发团队都在紧锣密鼓地筹备中。

　　悦刻专卖店内，全丽推荐了摆在柜台上的被她称作新口味的电子烟，这类烟弹的原香浓郁度都至少维持在3格及以上，10元每小盒，但总体还只是不太成熟的试验品。

　　“新口味”电子烟

　　根据电子烟国标，列入允许使用“白名单”的添加剂有101种。马伟民解释称，“添加剂是对以烟草味为基调的口味进行补充，辅助可能有些许香蕉或蓝莓味，且对添加剂量做了严格限制，主调一定是烟草，不会像以往水果味令非烟民或未成年也感到适口和愉悦。

　　除了研发符合国标的新口味，“现在有些品牌也开始拓展多业态经营，不只卖电子烟，也可以卖更多东西。”在实地走访中注意到，悦刻店内上架了旗下帽子、包等饰品。

　　值得一提的是，《办法》要求电子烟产品不得进行排他性经营，也就是说，未来将不再有品牌专卖店的说法，获得零售许可的门店需同时提供多品牌产品。Coco觉得，“说不定纸烟也会来分一杯羹。一个店里什么品牌都卖，除了悦刻、柚子几个大品牌，其他小品牌估计没什么竞争力了。”

　　马伟民指出，“政策规定的电子烟零售许可证，已表明传统烟草零售网点与电子烟网点暂时是互不重合的，想要卖电子烟，还得另外开店并申请许可，实际上是两个平行市场。”

　　“对电子烟品牌来说，非排他性的影响有好有坏，像悦刻的品牌认可度非常高，还会有大量人选择继续经营，但其门店对其他品牌的开放，也相当于给了竞争者更多机会。”

　　巨变在即，电子烟行业在新的秩序和规则中向前，随着未来更多规则与细节的填充，一切不够明朗处都将愈发清晰。马伟民将政策的影响视作新事物螺旋上升过程中的第二个拐点，“知道监管方向后，你就可以放心去做了”。

　　他认为，“这个行业仍然充满希望。”